■旺凌聰（湖北省新華書店集團抖音店長）

目前，團隊的圖書直播仍然強調內容為主，通過營造符合抖音平臺運營規則的“人、貨、場”三個要素結合的內容，從而獲取平臺的推薦流量，并不斷提升展示層級，實現人流量的增長。

聚焦品牌：當前圖書直播的引流策略。一是提高客戶品牌認知。在直播中，強調新華書店的品牌形象、增強客戶信任感、增加客戶購買率。二是創造緊迫感。在直播中，可以通過限時優惠、限量優惠等方式，創造緊迫感，促使觀眾在直播結束前購買產品或服務；可以提供僅限于在線觀眾的獨家優惠，例如折扣、贈品等，提高客戶的購買欲。三是增強信任。在直播中，通過與觀眾交流、回答問題等方式建立更緊密的聯系，增強讀者信任感。四是打造多矩陣新媒體賬號。不拘泥于某一種類的圖書賬號，依托新華書店強大的品牌影響力，根據不同客戶需求，創建例如圖書專營號、庫房清倉號、教輔號等多個種類面向不同客戶群體的直播間。

持續創新：未來圖書直播的發展趨勢。一是更數字化的方式。隨著數字化技術的發展，圖書直播可以通過網絡、社交媒體等方式進行，讀者可以在任何地方、任何時間觀看和購買。二是更多的互動性。在直播中，可以通過設置在線問答、抽獎等環節，提高讀者的參與度和直播的趣味性。三是更個性化的推薦。根據讀者的興趣和偏好，在直播中有針對性地進行推薦，提高讀者的購買興趣和滿意度。四是更多的跨界合作。圖書商家可以通過與出版社、作者、讀書博主等的合作，吸引更多讀者。五是更多的數據分析。通過分析讀者行為和反饋數據，圖書商家可以更好地了解讀者需求，優化直播內容和營銷策略，提高直播效果和銷售量。

隨著技術的進步和市場的變化，圖書直播將會不斷發展，為讀者帶來更好的閱讀和購買體驗。

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